营销效率 - 如何衡量您的营销成功

测量是优化任何流程的关键，营销活动也不例外。当您为营销活动建立和衡量关键绩效指标（KPI）时，您可以清楚地看到什么有效，什么不行。然后，您可以将营销资金用于实现营销成功的最有效的广告系列。以下是您为每个广告系列衡量的常见KPI，无论类型，渠道或媒介如何：

投资回报率（ROI）

投资回报率衡量一个运动所花费的每一个元的销售收入。例如，如果张三花费了1,000元来生产5000元的销售额，John的投资回报率为4,000元或400％。这是评估所有营销活动有效性的最佳KPI，因为它还衡量这些广告系列产生的潜在客户的品质。

销售总结（销售）

每次成本计算每次销售的费用。假设张三的运动导致了五次销售。以1,000元的预算，每销售200元。这个重要指标可以将广告系列相互比较。

每笔成本

每个牵头成本衡量营销活动的成本效益。此指标完全依赖于广告系列生成的潜在客户。由于它决定了销售过程，因此不能衡量潜在客户的质量。使用上面的例子，假设五个销售来自10个线索。以同样的1,000元的预算，这是一个100元的铅。

转换率（或目标完成率）

就衡量您网站的转化率（转化为潜在客户或客户的访问者的百分比）来说，您还应衡量个别广告系列的相同数量。例如，如果一个运动带来了1,000位访问者，张三有10位领先者，那就是1％的转化率。转换率与跳出率和其他行为信息相结合，显示了网站流量的质量。

增量销售

增量销售衡量营销工作对销售数量的贡献。增量销售显示您的营销活动在产生销售方面的有效性，并且是比较您的营销工作的好方法。例如，如果张三这个月的销售额是50万元，那么上述的运动就是他销售总额的1％。

购买渠道

您还可以使用百度统计（分析）（或类似工具）衡量和分析每个营销活动产生的潜在客户的销售流程（例如，访问，互动，潜在客户和销售的转化次数和百分比）。这可以帮助您找到可以告诉您更多流量或销售周期的下降点。

客户终身价值

客户终身价值通过使用以下公式来衡量客户的终身价值：“每位客户的平均销售额”乘以“客户每年购买的平均次数”乘以“典型客户的平均保留时间”。这些数据肯定需要时间来编译，但是通过计算CLV，您可以看到哪些营销活动产生最佳客户。

多渠道程序和归因

当您想分别衡量每个广告系列和营销渠道时，实际上总是会有重叠。例如，客户在社交媒体上了解您的网站，然后通过搜索引擎返回。如果您想要更准确地了解营销情况，您应该使用多渠道渠道并应用归因建模。